昨今の強烈な売り手市場環境を前にして、優秀な人材の獲得に西へ東へ奔走する企業各社。特にITエンジニアの獲得は至難の業となっており、多くの企業が頭を抱えている。ところが、愛知県名古屋市に一風変わった採用戦略によってこの点に成功している会社があるという。
「人材を集められない今だからこそ、こんなに使いやすい広告媒体はない！」と話す株式会社木全商店は中京地域で急成長を遂げているコングロマリット企業だ。ビルオーナー業を手始めに、飲食業や同業界に特化した居抜き物件検索サイト（ぶけなび東海）、レンタルオフィス業、ソフトウェア開発業などを擁している。また、代表取締役の木全雅仁さんはカリスマビルオーナーとしても名高い。
そんな同社が事業拡大と人材確保に使っているのは、なんと人材サービスではなく、M&AマッチングサイトのTRANBI（トランビ）だという。いったい、どういったことなのか？
そのM&A案件情報が、TRANBI（トランビ）上に掲載されたのは、昨年8月だった。「シミュレーションゲームエンジン×海外×VR 事業譲渡」と題された案件は、多くの耳目を集めたという。日ごろからトランビをチェックしていた木全さんの目にも止まった。
「トランビは企業版の出会い系サイトといった心持ちで眺めると楽しいんだと語る木全さん
「これだと思いましたよ。当時『app-me!』というITと不動産の管理アプリを開発していて、そのスタッフが欲しい、と思っていた時期でした。ただ、求人サイトに求人を出しても思うような人材を獲得できなかったのです。トランビで案件情報を目にしたときに、想うところがあり、いきおい売り手企業にアプローチしました。連絡を入れて、会いたいと。
トランビは仲介者が入らず、当事者同士で直接メッセージをやりとりすることができるので、お互いの空気感を計り合えるからいい。今回の場合も相手とは六本木のカフェで待ち合わせたのですが当日、彼はプレゼン資料をしっかり準備してきてくれて事業計画や希望売却額を30分ほど、熱心に語ってくれました。その熱量たるや凄まじいものがあって、そこまでしてくれると、もうゲームが売れるか売れまいか関係ない。彼のプレゼンを聞いている時にはもう事業を買おうと決めていました（笑）」
そこからの木全さんの行動は早かった。売り手企業の社長と意気投合するや、自社の従業員として入社してもらい、一緒に海外展開を目指すことになったという。結果的に木全さんの目論見通りにことは運んだ。「トランビ様様だ」と。
ところで、木全さんだけではなく、買い手の多くの企業がトランビの利点としてあげる「直接連絡を取り合えるダイナミックさ」とはどういったものなのか。運営会社の高橋聡社長はこう語る。
「例えばの話ですが、ペット可のマンションにテナントとしてペットサロンが入っていたら、愛好家の入居者の方に喜んでいただけるのではないかと閃いたとして、即座に事業譲渡を希望しているペットサロンを探すことができる。こういったちょっとした思いつきを即行動に移すことができるのがM&Aマッチングサイトならではの特長です。
通常のM&Aのアドバイザー企業に依頼すると、事業規模が大きくないと対応してくれなかったり、専門家の手数料が高かったり、専門家が間に入ることによって様々なコミュニケーションコストや時間的ロスが発生します。結果としてM&Aに挑むための精神的なハードルが高くなり、行動になかなか移すことができません。中小企業がもっとM&Aに挑める環境を作るためには、トランビのようなダイナミックな仕組みが必要だと考えています。」
「この圧倒的なスピード感と手軽さがイイんだ」と木全さんも語る。しかし、話を進めていく中で不安はなかったのか？
「これが数億というM&A案件なら流石に逡巡したと思います。しかしトランビの案件の多くは1000万円ほど。これならばリスクとしても受け入れられる程度だと思いますし、それに売り手買い手双方が直接ネットで話しているので、会話のログが残っている。だからお互いに段階を確認しながら話を進めることができます」
上記の案件も、相手を見つけてからアプローチ、プレゼン、支払いそして契約書類の記入などまでの全ての手続き終了までに二ヶ月ほどしかかからなかったという速度感である。
売り手も買い手も専門家ではないので、当初は探り合い。何度もやりとりしているうちに段々疎遠になってしまうこともある。けれども、経営者としてそういうやりとりの過程自体を楽しむぐらいの気構えを持つと楽しい。数撃てば当たるくらいの感覚で使ってみるのがいいと答える木全さん。今後は海外の案件も増えて欲しいですね。海外にもM&A未開発の豊かな市場がまだまだ眠っているのですからと語る鷹野さん
木全さんにトランビを教えたのはM&Aアドバイザーで株式会社経営情報センター執行役員の鷹野将和さんだという。鷹野さんは当時のことを述懐する。
「私は税理士・会計士を中心としたM&Aアドバイザーが情報交換などをしている『虎ノ門会』という勉強会の繋がりで数年前にトランビの存在を知りました。M&Aマッチングサイトだから実現できた売り手が直接案件を掲載できる利点に注目しました。同時に木全さんにトランビとの提携ができないかを持ちかけました。というのも、同社が運営している飲食特化型の居抜き専門サイト『ぶけなび東海』では、物件や看板だけでなく、人までをまとめて売りたいと思っている人も多いハズで、こういった選択肢があっていいと思ったからです」
木全さんはすぐにトランビの可能性に気づいたという。もともと木全商店にとって、M&Aは戦略の要だった。『ぶけなび東海』も元は1ユーザーだった。その頃、時を同じくして、多店舗展開したいというイタリアンカフェのオーナーや弁当屋のオーナーなどにも出資するようになっていたのだという。だが、木全商店が事業ドメインを増やすにつれ、ある課題感がもたげるようになった。
「日本社会では大家業の考え方は基本、大家と店子の関係、言うなれば大家は少し威張っているというか、親と子の関係で捉えられるものなのですが、これが私は嫌だった。海外は違います。海外でマンションと言えばサービスマンションです。内外装にこだわり、ロビーにはコンシェルジュがいてサービスを提供してくれるもの。私は上海で見たのですが、そういう高所得者層向けのサービスマンションであれば、同じ広さの部屋でより高い家賃であっても入居してくれる。だからマンション経営も一つのサービス業として考えるべきだと考えています。その手始めに土地も所有していた本社ビルを利用して自社ブランドのマンションを建てることにしたのです」
それがカリスマビルオーナーとしての第一歩となった。手始めに、GKレジデンスシリーズを開始。やがて、仲介や管理・賃貸などから、ディベロッパーの道を選んでいく。
「自社でデザインや利便性、高付加価値の高いマンションブランドを持っていることをアピールできるし、そうすれば平均の家賃より高く設定しても高い入居率が得られると考えました。予想通り、本社の跡に建てたマンションは三ヶ月目から満室になり、今も100％の入居率を誇っていますし、家賃も上がり続けています」
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M&Aを駆使しながら、急成長を遂げている木全商店を見ていると、売り手市場下で人材難に喘ぐ企業各社にとって光明にも近いものを感じる。M&Aと聞くと、まだまだ企業サイズの大きな会社の取り組みと、はなから選択肢に取り入れない中小経営者が多い。ただ、トランビに出ている案件の価格は、求人サイトに広告出稿費を出したり、人材紹介各社に支払う一人当たりの人材獲得単価と見比べても、そうそう金額感が変わるものではない。要は百万円単位で企業や事業が気軽に買えるものもあるのである。しかも人材市場ではトンとお目にかかれない優秀な人材までくっついて。 いやはや、木全さんのように知恵を絞り、鮮やかに課題を解決していく手腕を多くの中小経営者も学ぶべきである。
<プロフィール>
木全雅仁……愛知県出身。木全商店（不動産業）・Gold Key Co.,Ltd（ぶけなび東海、app-me!運営）代表取締役。大学卒業後、明治生命保険相互会社（現明治安田生命保険相互会）を経て、現職。
株式会社木全商店
愛知県名古屋市中区丸の内3-10-12 GKレジデンス302
電話052-971-8516
